史玉柱第一次创业短短三个月就赚了100万,只因做对了这三件事

2019-12-08 16:40:00 编辑:美达网络 来源:网络整理
我们提到史玉柱,首先想到的是脑白金,然后想到的是他第一次创业失败,“巨人大厦的倒塌”。 看过《史玉柱传》的朋友一定知道,巨人大厦只是因为成功太快,导致经验不足的策略失误。 其实史玉柱第一次创业非常成功,而且在那个平均工资只有几百块的年代,他做到了一年盈利500百万,两年三千万,三年过亿。 都说第一桶金最难挖,但是史玉柱做到了,而且如此的神速! 在创业初期,他到底做对了什么,让他如此顺风顺水? 史玉柱从一开始选择的行业是软件行业。或许是运气或许是天意,反正他选对了。 软件行业是一个很特殊的行业,它的成本基本是固定的,每销售出一套软件,就能多赚一套的钱,而且产品可以无限量重复销售。 而且软件的定价没有一个市场参考,可高可低自己说了算。 说直白一点,这是一个极为暴利的行业,假如销量真的无限大,那么分摊到每套软件的成本几乎为零。 一个不懂经商的人,在刚刚经商的时候,往往会想当然。他们看不懂,只是拍脑袋觉得可行,就投身其中。 洪雨说,创业,尤其是新人创业,一定要选择轻资产行业,否则成功率太低。 什么叫轻资产行业,很简答,就是成本低,利润高。 我发现,现在很多人创业喜欢选择餐饮,服装。投入所有的血汗钱,然后大批量的关门,转让,再一批人进入,再关门,再转让…… 说实在的,开饭店真不是一个好行业,年头不对了,那些年是很好做,可现在不同了。 你计算过,一年的房租加装修,加员工工资,加各种费用的成本吗? 你计算过一道菜的利润吗? 你计算过,一天需要多少客人,点够多少钱的菜,才能平本吗? 饭店餐馆是赤裸裸的重资产行业!奶茶店,服装店同理。如果你觉得街边卖煎饼果子的赚的比饭店少,那你就错了! 人家是轻资产行业,成本几乎是一次投入终身产出。饭店,扛着每天几百上千的成本,赚着一盘菜十几二十几的钱,真的很不容易。 可能有人说史玉柱聪明,在那个年代就懂编程,可能有人说他狗屎运…… 无论怎样,他的第一件事做对了,就是选择对了行业,选择了一个轻资产暴利行业。 软件业确实是一个好行业,但是如果不是他第二步也走对了,根本不可能在那么短时间内,打造出“巨人帝国”。 难道不是吗? 你知道软件业暴利,让你做你能保证自己三年盈利过亿? 真的很难…… 选准了行业,有了产品,有了公司,他第二件做对的事情就是推广。 我们都知道“脑白金”做的很成功。“脑白金”是怎样成功的呢?打广告啊,天天电视上送礼就送脑白金。 为什么史玉柱推广脑白金的套路如此娴熟。 是因为这是他第一次创业成功摸索出来的经验。没错,就是打广告。 史玉柱第一单生意,就是用报纸广告赚得的,神奇的是三个月时间,他就赚得了人生的第一个100万。 100万只是一个起点,他用赚到的100万全部用来做广告,当年营业额就达到了500万。第二年如法炮制,第一季度,史玉柱就挣到了3000万。 时代不同了,现在很多人吹捧互联网营销,贬低线下广告,说史玉柱那套过时了。 但是,你依然能够在大街上收到各种各样的DM单页广告,为什么? 证明它真的有效! 你没看见连淘宝,天猫,京东,甚至微信都在大量购买实体广告吗?这些公司难道都是傻子? 广告在任何时候都是有效的,无论线上还是线下,我们主要借鉴的还是史玉柱的成功模式。 一篇好的销售文案,确实能让你带来利润,你要做的就是不断的花钱投放,然后赚钱,再投放。 这也是富人一直在做的事情…… 讲到此处,史玉柱已经很成功了,但是仅仅靠这这种速度,离“巨人帝国”的目标还远远不够。 在成功面前,史玉柱没有停下脚步,随后他又做了第三件事,让他在一个小时内就将35000万现金装进了口袋,并且打造了自己的“全自动巨型赚钱机器”。 1991年春节刚过,史玉柱召开了空前规模的巨人连锁会议,“凡订购10块巨人汉卡就可获来往路费”,一下子就冒出200多个经销商包机过来,现场订货,史玉柱不仅当场把3500万元现金支票揣进腰包,还为巨人打造出一个全国性的销售网络。参会的人后来大多成了史玉柱汉卡的代理商。现场订货的销售模式就是始于史玉柱。 没错,代理模式,一个可以创造商业帝国的模式。 一个人赚钱再猛,也比不过一群人帮你赚钱快,而且更轻松。 穷人往往会觉得做代理是给别人打工,内心不平衡。却没有想过自己每天工作,也是在为别人赚钱。 代理模式其实是双赢模式! 一个人想要从零开始创业,真的很难,而公司已经为你提供了一整套完整的,经过市场验证的赚钱方法和产品,你只要接手就能赚钱,何乐不为? 史玉柱无疑是一个天才,他凭靠自己的智慧凭空摸索出一套商业模式和营销手段。在那个相对闭塞的年代是不可想象的。 我们大部分人不是天才,但我们也不用费力发明创造,我们只要借鉴跟随成功者即可。 一切成功自有其原因,洪雨向史玉柱致敬,向成功者致敬,是这些人开拓了道路,让我们这些后人能够走更容易更轻松。
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