30分钟带货超200万,企业自播“吸金”的正确打开方式是?

2020-09-11 15:27:00 编辑:美达网络 来源:网络整理

声明:本文来自于微信公众号  新榜学院(ID:newrankco),作者:新榜研究院,授权站长之家转载发布。

“做短视频有什么用?”

“做个几千万粉丝的大号变现不了,又有什么用?”

你是不是经常听到这种“短视频无用论”?

其实,不是短视频没用,而是说这话的人用错了方法!

“在短视频账号开通的第一天,你就要想明白自己的变现方法。否则做到几千万粉丝,也是白做!”

这是一些“短视频先行者”踩坑后总结的血泪史。

实际上,这对我们企业、商家来说,也是如此:

短视频账号一旦开通,就要想清楚变现方式,比如你已经有好的产品了,那就朝着带货方向坚定不移地走下去。

现在,在抖音、快手上,大把的商家企业正通过短视频“疯狂吸金”!

他们到底是如何做到的?又有哪些方法?

体现“原产地”价格优势,

人生大事直播,强化老铁关系

第一个案例是@玉匠人 ,快手号认证为镇平县戴玉轩玉雕工作室。

在新榜发布的《 7 月主播直播带货总榜》中,@玉匠人 位居七月快手直播电商TOP6,全平台TOP15。

拥有快手粉丝226. 5 万。

2017 年,@玉匠人 开始更新快手,我们梳理了一些@玉匠人账号日常运营的特点。

1、用行业经验的自我介绍,加强背书

如@玉匠人来自中国玉雕之乡石佛寺, 8 年行业经验,自有 3 家玉雕厂,主要生产和田玉、翡翠、玉石等。

2、用玉石视频的日常更新,保持专业性

比如通过为快手用户展示如何雕刻玉石,@玉匠人积累了第一批粉丝;短视频内容也围绕原材料挑选、玉石加工、打磨抛光等专业内容。

3、直播带货变现为主,原产地价格优势是核心

“玉石行业价格不透明,经常有人以上百倍的价格和利润卖出。

我们是有多年经验的玉石生产厂家,在我的直播间,一件也是批发价、出厂价。几十元就能买到珠宝玉石,贵点几百元。”

玉二代小徐化身主播在镜头前说道。

新榜旗下抖音全场景AI数据平台——新快数据监测到:

近 30 天,@玉匠人 播了 23 次带货直播,场均销量1. 32 万,场均销售额240. 31 万元 ,上架790 件商品,涉及 1 个品类。

翻看@玉匠人 的直播商品,我们发现 1 元秒杀的商品比比皆是,商品价格从几十元、几百元到几千元不等,销量从几十到几千不等。

4、分享主播人生重大时刻,强化快手老铁关系

@玉匠人 的直播数据比较好看,那他是怎么让老铁甘心购买的呢?

玉二代小徐会在快手分享记录真实生活,包括他的婚礼、宝宝出生等。

比如,@玉匠人 将自己的婚礼策划成了一场小型卖货会。 2019 年 12 月,在@玉匠人 婚礼上,他 30 分钟带货超 200 万,一日涨粉 3 万。

剧情与带货调性匹配,

用线下荣誉“背书”

抖音服饰商家@罗拉密码 ,拥有381. 7 万粉丝,一场直播最高能卖掉 1500 多万元。

抖音号认证为恺萨皇宫(深圳)服装贸易有限公司。

第一个抖音视频的发布时间是 2018 年 11 月。

@罗拉密码 的博主罗拉,是个原创服装设计师;短视频主打剧情类内容。

我们梳理了一些@罗拉密码 日常运营的方法论。

1、剧情女主人形象,和带货服装调性相同

@罗拉密码 主打剧情内容,打造的是霸气、强势、个性的女强人形象,符合自家服装的风格和特点。

2、不仅直播卖自家服装,还卖别家美妆、食品

新榜旗下抖音全场景AI数据平台——新抖数据监测到:

近 30 天,@罗拉密码总带货直播 14 次,占 30 日总场次的87.5% ,场均销量为 2. 79 万, 场均销售额为 403. 73 万元,总上架商品390 件,涉及 21 个商品品类、10 个品牌。

也就是说,@罗拉密码 除了卖自家的原创服装、太阳镜等产品,也会扩充直播的品类,比如无骨鸡爪、腮红、除螨喷雾等。

3、用T台走秀、得奖、夫妻恩爱视频,展现“幸福大女主”形象

只有服装和剧情是不够的。

博主罗拉身披华衣走上T台的场景;

盛装出席坐在观众席、突然被点名获得设计师时装周“金匠奖”;

七夕老公手捧玫瑰花却突然送上钻戒的场景

……

都被鲜活地展现在了@罗拉密码 的短视频里。

实拍半路修车场景,打造朴实专业的形象,

店铺直播“强”信任

除了服饰珠宝这种审美趋向的商家案例,有没有实用一些的商家案例呢?

有,这不,快手@电器搬运工小董 就将是“朴实”进行到底:

“ 17 岁开始进入汽车电器行业,只为跟大家分享经验。”

拥有141. 9 万快手粉丝,快手号认证为依兰县小董电器商行,一场直播最高能卖掉 17 万元。

我们梳理了一些@电器搬运工小董 日常运营的特色。

1、实拍问题车半路救援,打造专业朴实维修工形象

@电器搬运工小董的视频里,小董不是在维修,就是维修的路上。

经常是接到救援电话,就拿着工具出去维修,大路上,车坏了的农民工着急慌张,小董一通诊断后,再回家拿汽车配件返回,最后却只收农民工车主 50 元。

农民工笑着说:“ 50 元能够吗?我花了 1000 多元都没修好。师傅技术真好,谢谢你啊。”

2、“叮叮当当”直播维修过程,两口子店铺直播

小董的直播,经常就是在自家几十平米、堆满维修零件的维修店里展开。

有时候是小董拍一个老师傅在叮叮当当修东西、展示配件,有时候是小董和老婆一起直播卖东西,老铁福利奉上后,两口子会为上 100 件还是 400 件而争执,一般结局都是给老铁福利取胜。

新快数据监测到:

近 30 天内,@电器搬运工小董  播了 21 次带货直播,场均销量1752.86 ,场均销售额 7. 35 万元,上架 1155 件商品,涉及 6 个品类。

3、让老婆出镜喊吃饭,生活场景拉近粉丝关系

一条视频里,小董接到一个电话要外出救援,大声喊老婆,这时老婆急急忙忙拿着铲子从楼上下来,说“饭好了,吃完再去”;小董会说“先不吃了”就急忙走了。

写在最后

作为商家,我们要先明白,做短视频也好、直播也好,目的就是带货变现。

通过上面 3 个案例,我们发现这些商家做短视频账号、做直播带货有一些共同点:

第一步,账号要选好垂类。你主要是卖服装的、卖珠宝的还是卖汽车配件,要非常清晰。

第二步,出镜的博主或IP,要有特色,得是活生生的人,让人有信任基础。

可以分享你的人生大事,可以是个外冷内热的女强人,也可以是个朴实的维修工;

第三步,体现专业性。信任解决了以后,再去体现你的专业性。

比如@玉匠人 对珠宝打磨过程的展现;@罗拉密码 在线下场合得到的奖;@电器搬运工小董 维修完后,农民工对车主的认可。

另外,除了这些“术”层面的方法论,《报告》还总结了一些“道”层面的方法论,比如:

短视频要和直播并行。

短视频精准触达兴趣用户,适合长尾流量持续转化。

而直播的变现能力更强,带货效率更高。

更多的商家案例和方法论,都在新榜发布的《短视频平台私域研究报告》里。可在后台回复【短视频】,即可获取完整报告下载链接。

新抖、新快系新榜旗下抖音、快手数据产品,帮助您全方位洞察抖音生态,发掘热门视频、音乐,爆款商品及优质账号,有效助力账号运营变现,品牌策略投放。

欢迎扫描下方二维码,立即体验新抖、新快强大的数据功能。(注:新抖、新快可免费使用!如需解锁更多数据功能,填写新抖优惠码QAGVJZ,即可享受 8 折优惠)

本站文章均为美达网络摘自权威资料,书籍,或网络原创文章,如有版权纠纷或者违规问题,请即刻联系我们删除,我们欢迎您分享,引用和转载,我们谢绝直接复制和抄袭!感谢...
我们猜你喜欢