创业六年,给你10条创业建议

2020-09-14 08:16:00 编辑:美达网络 来源:网络整理

声明:本文来自于微信公众号 十里村(ID:shilipxl),作者:天涯住在十里村,授权站长之家转载发布。

尽管今年是疫情之年,但身边想要以及正在创业的朋友还有很多。

包括十里村 付费社群里面也有很多村民来咨询过创业的事情,而村长这一两个月,也密集的见了很多创业的朋友。

和他们聊了很多,有创业失败的,也有成功的。

而村长本人,也经历过 4 个创业项目,总融资额也超过了一个亿,其中有一个项目勉强成功。

所以关于创业,村长仅从个人的角度和大家分享一些看似大道理的真实想法。

01

关于做什么?

在过往的交谈中,常会让我遇到比较诧异的一些事情。

至少超过十个人曾和我说,我不想上班了,想自己做点事情,但是不知道做什么。

很多人想出来创业,很多时候不是因为自己擅长某个方面,而就是觉得上班太辛苦了,听到各种一夜暴富的新闻。

如果你想出来创业,你必须先想清楚,你要做什么?

如果你不是特别明白,除了多花点时间思考以外,另外说几个判断的方向。

1、专业创业

如果你是厨师,你想出来开个小饭店、摆个小烧烤摊,这样的成功概率就很大。

你是英语老师,打算辞职出来做个英语相关的培训机构,这是你的优势。

各位仔细去思考一下,身边许多实业公司的老板,其实都是有过类似从业背景的。

只有极其个别的人创业,是遇上了历史发展的机遇。

2、资源创业

我最近面试了很多招商的候选人,他们当中有许多在招商领域至少有了7、 8 年的招商经验,手中的商家也有几百家。

这样的人,如果出来做电商的供应链整合,那也算是对路了。

还有一些市场推广的朋友,做了N年的投放,他们不仅有操盘经验,也有渠道资源。

有些人就出来广告媒介或者做代运营,这就算资源创业。

3、兴趣创业

如果你才刚踏入职场,或者自己平常志不在此(现有工作),那么可以从自己的兴趣角度出发。

比如你喜欢写作、拍视频、化妆、穿搭、旅行、手办等等,基于这些兴趣爱好,做创业,至少不会让你太痛苦。

4、空白创业

在任何一个创业领域里面,一定会有些赛道还不是那么的竞争激烈。

可能是个大行业,也可能是个极度细分的领域。

比如在快递领域,有专门生产空气膜的,快递箱的,冷冻液、还有快递塑料袋的。

就算在快递箱领域,有生产纸箱的,也有生产泡沫箱的。

所以在你想创业的领域,找到有需求、有前景,但竞争压力没那么大市场。

02

钱从哪来、去哪里

1、要不要融资

关于怎么融资,需要讲的内容实在太多,村长后续会专门来讲。

那么要不要融资呢?

从村长的角度来说,两个原则。

a、朋友的钱不拿,拿投资机构的钱。

b、投资机构小钱不拿,要拿就拿大的。

如果你出来只想做个小而美的企业,那就没有必要拿,自己做个小生意带个小团队,会让你做事情比较舒服和自在。

但如果你想干点大事情,也许是当下的热门也许是未来特别好的市场,那就得快速拿钱。

另外,能拿到的钱就要拿,只要活着比你拿谁的钱都哈哈,因为90%以上的项目都是要死的。

2、善待员工

不管你有没有融资,只要你招员工干货,就得好好善待员工。

许多人以为自己当了老板,就陷入报复用工的心理。

把以往自己在职场中受到的不公,重新施加在现在的员工上。

这样的企业,一般都活不了太久。

活是人干出来的,业是靠团队创出来的,不重视人人才,不尊重员工,怎么可能招到人才呢?

另外,要舍得给钱。

不要把钱省在对人才的招聘上,而是应该减少自己犯错误的次数和时长,这才能为你节约成本。

03

专业人干专业事

每个人都有自己的技能,每个岗位都需要专业的选手。

1、找专业人才

一定要给每个部门、岗位配上最专业的选手,有时候千万不能因为一个候选人贵了2、 3 千块钱,而犹豫不决。

甚至用了一个很便宜的候选人,因为时间和结果,回来证明你是错的。

用几千块钱去赌几百上千万的生意,太不值得了。

我之前创业中,就有两个核心岗位,缺乏专业的人才。

其一就是市场,其二就是供应链,当时的产品、技术、运营、客户都很强大。

但产品做出来了,运营方案也有了,可流量没有。

2、不要乱指导

作为老板要深刻的认识到,你对一个岗位的了解,肯定是不如一个人在岗位上工作4、 5 年甚至更长时间的积累的。

前提是你招的人真的靠谱。

你自己技术出身,非要去指点设计的用色,非要去指点运营怎么做活动。

这不仅浪费时间,更容易引起员工的极度反感。

但许多老板,确保自己变成了万事通。

永远找市场作为老板可以不用负责产品、技术、运营,但无论如何都要对市场负责。

永远去找到市场在哪里,以及市场的增量在哪里。

你做社交电商、直播卖货亦或是回家做农副产品,你始终都要解决流量或者销量的问题。

而流量的问题,很多时候是靠不了外人的,创始人应该是市场部门的负责人以及对KPI负责。

千万不要抱着任何幻想,以为其他人能帮你搞定,不要让别人抓住你的命脉。

否则市场核心人员的离开,往往就是你项目的终点。

04

不要看不起赚钱的生意

生意没什么不好

可能是村长格局比较低,我看过太多创始人,开口闭口就是谈几百亿的市场,一口一个天花板。

包括许多创始人,也总会说,你这个项目就是个生意。

虽然每个人所站的立场、角度不同,尤其是投资机构。

但我个人还是希望大家能脚踏实地一点,因为做个赚钱的生意没什么不好的,也没有什么可耻的。

至少在我身边,认识几个朋友,团队人数不超过十人,一年能做5、 6 千万生意。

创始人和团队的生活,可比太多人了强了,包括创始人自己每年赚的钱,比很多投资机构的合伙人经理,收入都高很多倍。

创业不等于大事业不是做几十上百亿的市场,才叫做创业。

也不是非要干互联网,才叫做创业。

开个线下服装店是创业,开个淘宝店是创业,卖手机壳是创业,写作也属于创业。

很多人创业者看不起那些苦、小的项目,往往是被大家忽略的小生意,才越有创业的机会,成功的概率也更高。

05

承认失败

在创业中,这两个认知一定要有。

其一创业失败是正常的,其二团队中有人比你专业。

基于以上这两点,你要知道,你不是神,你肯定是会犯错的。

而犯了错,承认自己的错误,是一件很简单的事情。

但往往许多创始人不认为自己错了,更不会在员工面前承认自己错了。

这样后果是什么?

项目失败,人才流失。

既然说了要勇于承认自己的失败,那么就要及时做战略、方向的调整,甚至是项目的转型。

仅以我个人浅显的观点来说,90%以上的项目,3- 6 个月没有实质性的结果,都应该立马放弃。

不然,既浪费钱,又浪费时间,耽误转型重启的好时机。

如果你自己做一个项目,后台筹备到上线,过了3- 6 个月还没有很好的表现。

要么就是方向有问题,要么就是方法有问题,要么就是团队有问题。

06

不要过度分散

什么都想要!

在创业期间,会有很多想法和诱惑,创始人需要做的就是保持专注。

早期的项目还不至于多条腿走路,我之前看过几个项目,一开始就是多业务战略。

最终导致一个业务都没有做好。

关于这一点,我在十里村 付费社群中提到过一个策略叫三重策略,这里说部分和大家分享。

三重策略指的是重点产品、重点城市、重点渠道。

比如最近的小区团购业务,所有的新老玩家,都会有自己的重点商品和玩法。

而在重点的城市深耕,是为了巩固自己的根据地,大本营。

比如美团深耕北京、饿了么在上海、朴朴在福州、兴盛优选在长沙、叮咚买菜在杭州,现在诸多社区团购开始抢占武汉。

千万不要一来就想做全国业务,这种劳民伤财的事情干不得。

07

快速试错

不管是你自己还是团队成员,当为了项目的推进,有一些小想法的时候。

不要把时间浪费在开会讨论上,按照谁提出谁负责的原则,给予一定条件的支持,立马去验证。

比如村长之前为了验证优惠券券包玩法的可行性,在几乎不动用技术资源的情况下,顺利完成了营销玩法的实验,效果出奇的好。

再比如你想做一个新业务的时候,不是要等到APP、小程序做出来再来验证。

客户调研,就属于快速试错,验证方法的一种。

比如村长之前在杭州花了一个星期的时间,带团队做线下调研,一共收集了近 2000 份用户的数据。

对于要做的项目,立马就有了判断性的依据。

08

做好产品  长期主义

渠道的好坏决定了产品有多少人知道,而产品的好坏决定了有多少人会用,用多久。

不管你是实物产品,还是互联网的产品、平台。

总之,做产品不是给自己用的,是给客户用的。真正好的产品是越来越多的用户喜爱和分享。

不要做一款只为自己用的产品,只有自己看得懂的产品。

因为我们看到太多产品叫董事长的意思,创始人的建议,而不是客户所需。

如果你的产品的确是用户所需,那么接下来你要做的就是继续打磨,然后用长远的眼光和心态来面对创业。

记住,创业既不是割韭菜,也不是快车道。

什么叫创业的长期主义,我认为主要是两方面。

其一是在项目没有论证不靠谱之前,不要随意更换赛道,更不要什么都想做。

其二是延期满足,做好未来赚大钱的准备。

只要项目靠谱有希望,你应该花更多的时间在产品/体验/服务/销售上,持续性的回报是细水长流,比短期爆发来得稳妥和实在。

09

做现金流的生意

创业第一天,就要做有现金流的生意。

我们为了拉新做流量,设置一些免费的活动情有可原,但那不是全部。

正常的创业公司,应该从第一笔生意开始,就必须要有现金流。

这也是为什么电商、社区团购、餐饮、旅游等项目如此火爆的原因。

持续的现金流,不仅能看出一个业务是否健康,也能时刻提醒自己和团队,永远聚焦于业务。

10

少开会 多锻炼

作为公司的创始人,要多花时间在人、钱、方向上,但频繁参加各种会议是解决不了问题的。

既不要在公司内容形成频繁开会的坏习惯,也不要频繁在外面抛头露脸。

我曾说创始人不要呆在办公室,也不要让自己的高管呆在办公室里,要放他们出去取经,但不是去开会。

而是去客户那里、去渠道那里、去运营/销售专家那里,面对面请教。

另外无论是创始人还是企业员工,一定要休息好、多锻炼。

创业九死一生,是一件极其痛苦的事情。

但无论如何,都要有个健康的好身体。

尤其是对创始人来说,你面对的不仅仅是一个家庭而已。

多锻炼不仅会带来身体的变化,也会让你更加清晰的思考问题、做正确的判断。

好了,今天分享到这里,欢迎分享、评论。下期见。

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